虽然近年来中美贸易摩擦不断，但从数据上看，美国仍是我国的第*一大出口市场。

*新海关统计数据显示，今年前11个月，我国对美国出口3.55万亿元，同比增长5.8%，贸易顺差2.48万亿元，扩大7.6%。

不仅需求量大，美国客户的利润也相对可观，手上只要抓住几个优质客户，每年根本不愁业绩和订单。

那么问题来了，外贸人该如何快速打入美国市场，高效开发客户呢？

下面分享一些关于开发美国市场的干货和技巧，赶快收藏起来！

一、美国市场常见的客户类型

1、百货公司(department store buyer)

比较大的连锁百货如macy’s、JCPenny等等，一般工厂很难打入，他们往往通过大贸易商来选择他们的供应商，自成一个采购系统。

2、品牌进口商(importer)

如(Nike、Samsonite)等等，他们会找有规模，品质好的工厂直接以OEM方式下单，他们的利润较好，品质要求有自己的标准，订单稳定。

3、批发商(wholesaler)

采购量大，价格要求稳定，每年购买产品变化不会太大，品质要求很高。

4、连锁大型超商卖场(MART)

如沃尔马(WALMART、KMART)等等，采购量大，有自己的采购系统，他们的采购对市场价格的敏感度很高，产品变化要求也很大，工厂价压得很低，但量很大。

5、贸易商(Trader)

这部分的客人，什么产品都可能会买，因为他们有各种不同的客人，采购不同的产品，但订单的延续性和数量都不稳定。

6、零售商(retailer)

这类客户规模可大可小，所以比较适合国内批发商来做。

二、美国市场的特点

1、由于美国劳动密集型消费品生产多已转移到其它国家和地区，因此，对日用消费品的需求量大，如服装、鞋类、服装和小家电等。

2、美国贫富差别较大，高、低收入阶层均是相当可观的消费群体，因此，来自世界各地的各种档次的产品在美国均有需求。

3、美国市场竞争激烈以及美国国内对产品质量的严格管理，因此对进入美国市场产品的质量要求非常严格。

4、美国人对于商品包装都是比较讲究的，对包装的关注甚至超过了价格，新颖、雅致、美观、大方的包装才能吸引他们的目光。

5、美国市场对各种商品的需求均有较强的季节性，通常分春季（1-5月）、夏季（7-9月）和节日季（11-12月）。

6、要注意贸易壁垒产品，如果货值较高或实际征收税率较高，可考虑通过转口贸易来应对。

7、美国市场是一个法规健全、规范有序的市场，所以合同中的各种条款一定要明确，避免不必要的麻烦。

三、美国市场受欢迎的产品

1、智能家居产品和小家电：家用智能投影仪，LED植物灯、空气炸锅，香薰机等；

2、3C电子产品：翻译笔，点读机，视频游戏设备、扩香仪等；

3、新兴科技产品：3D打印机，无人机等；

4、健康美容类产品：脱毛机、洁面仪、美甲灯、假发、假睫毛等；

5、休闲健身类产品：遥控玩具、户外装备、派对用品、运动器材等；

7、此外还有花园类：花卉、植物及清洁用品，包装类：礼品盒，还有家具、纺织品、服装、箱包、家纺用品等。

四、开发美国客户的渠道

1、搜索引擎

输入产品关键词，以“led”为例，选定美国市场，即可批量找到精*准目标客户。

2、海关数据

美国的海关数据是非常全的，采购日期、采购产品、采购重量、采购数量、供应商、采购商等信息全部都有，如果你打算开发美国市场，一定要把这个渠道利用起来。

输入产品词/HS编码，可以找到正在采购你产品的客户；输入供应商名称，可以找到竞争对手正在合作的优质买家；输入采购商名称，还可以发现客户的客户。

3、地图开发

可以定位到美国具体的城市，进行地毯式搜索，开发精*准小B客户。

4、领英开发

在领英搜索中输入行业/产品词，选择想要开发的国家、客户类型、公司规模等，找到目标客户。

很多外贸人说找客户简单，可找采购关键人难。不用担心！

通过以上渠道找到的精*准客户，利用苏维智搜的客户画像就可以直接挖掘到purchase、CEO、owner、buyer等关键决策人，他们的姓名、职位、邮箱、电话、社交帐号全部都有。

找到了精*准目标客户，又知道了采购关键人的联系方式，接下来，邮件+领英+电话去同步联系，找准自己的优势，强化自己的特点，多维度触达目标客户，抢占更多市场商机。